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下午,销售依然火爆。
甚至已经有了回头客,特别是一些小学生,吃过还想吃,哭着拉着家长再来购买。 宋佳负责收钱,真正收到手软。 本来计划销售到下午六点收摊,因为购买的人实在太多,根本走不掉。 直到天黑,销售才结束, 大家虽然疲惫不堪,嗓子都喊哑了,但个个激动兴奋写在脸上,热烈的交流着销售中出现的趣事。 柳军、史东明和周启三人,却是累瘫了,躺在三轮车上,由别的销售员骑车带着他们。 当苏恒带着百名销售大军回到食品厂时,厂内灯火通明,工人们还在加班加点的生产。 工人们已经得知辣条销售火爆,生产热情高涨,主动要求加班。 苏恒定下的工作制度,每天固定工作时间是八个小时,加班按三倍工资算。但是,加班时间不得超过三个小时。 苏恒领着大家吃过晚饭,然后集中在员工活动室。 百十平米的活动室,挤得满满当当。 宋佳和十名销售员,清点整理零钞,总销售收入是51286.15元。 总收入越过5万,意味着销售了50多万包辣条。 这个数字是十分惊人的。 整个江州市区的人口有二十几万人,平均每人买了两包。 辣条的成本很低,成本只有三分钱,毛利高达70%。 统计数字一出,销售员们全都沸腾了。 按百分之八的销售提成,他们能得到5000元提成,平均每人能分到40元。 销售员的底薪是100元,一天的提成就赚到小半个月工资,不要太兴奋。 “诸位辛苦。” 苏恒看着一张张热切而充满希望的脸庞,颇有些感动地说道。 “不辛苦!” 销售员们齐声应答。 “宋佳,把分成给大家发下去。” 苏恒直接说道。 千言万语,不如发钱来的实惠。 其实,他知道在场的很多人,因为下岗时间太长,生活极度困难,几十块钱的提可解他们的燃眉之急。 果然,一听说发钱,销售员们的热情瞬间高涨,同时又感动不已。 按每个小组的销售业绩,最少也分到40元,多的达到60元。 “试卖是特殊情况,每天销售结束都会把当天的提成发给大家,试卖活动结束,以后就要按月领取了。” 苏恒说道。 “谢谢老板。” 销售员们不傻,知道苏恒是为他们着想。 宋佳分到62元,可是把她给激动坏了,小手紧紧攒着钞票,总感觉是在做梦。 散会后,当她恍惚着走出食品厂时,宋卫提前等在门口。 宋卫身边还放着一辆小推车,上面装着他的补鞋设备。 看到寒风中的哥哥,宋佳心疼地跑过去,看到推车上放着一包肉,“哥,你买肉了?” 在她的记忆中,上次吃肉还是过春节。 “小佳,哥今天生意好,赚了七块钱。你也找到工作了,咱们回家和爸妈庆祝一下。” 宋卫笑着说道。 宋佳欲言又止的样子,小手里还握着62块呢,本想开开心心地告诉哥哥的,可是,如果自已拿出来,怕会刺激到哥哥…… “小佳,怎么不说话了?第一天上班还好吧?” 宋卫关心地问道。 “嗯。” 宋佳坚定地点点头,虽然这一天非常忙,但是她感觉好充实,好激动,好有收获。 最终,她还是将手中的钱递给了哥哥,有些难为情地说道:“哥,这是我今天的销售提成。” “你自已赚的钱自已拿着……咦,这么多!” 宋卫说着,眼睛瞪大了。 然后,他就想歪了,猜测是那个小白脸拿钱想要买自已的妹妹,沉声问道:“是那个年轻人给你的?” “是的哥。” “去还给他!” 宋卫拉着妹妹的手腕往食品厂里走。 宋佳意识到哥哥误会了,连忙将销售提成的事简单说了说。 “这也太多了!” 宋卫冷静下来,他对妹妹还是很了解的,知道自已太冲动了,不过,一天的提成就有62块,远远超出了他的心理认知。 “哥,我们厂的辣条销售非常火爆的,一百个销售员都领到了销售提成。” “你们老板倒是大方。” 宋卫脸色有些尴尬,自已一天赚了七块钱,心里美滋滋,妹妹一天赚了自已的十倍……有那么一瞬,他也想去做销售,只是,看了看自已的瘸腿,这个念头一闪而逝。 “是的呢,他说了,这只是刚开,辣条会很快走出江州,风靡全国,甚至还要走出国门,我们的收入会不停的翻倍。” 宋佳满怀憧憬地说道。 “一个小小的零食,这么厉害?” 宋卫也给惊到了,如果不是妹妹第一天就领到一笔巨额提成,他绝对怀疑这家食品厂是骗子。 “嗯,我们老板虽然年轻,说话做事却非常的沉稳老练,懂得的又多,我们都很佩服他,听说辣条生意就是他想出来的。” 宋佳说起苏恒,语气里都是崇拜。 宋卫还是第一听妹妹这样夸赞一个男人,心里愈发担心,想提醒妹妹,又不知怎么说合适。 …… 第二天,苏恒继续带着销售员去摆摊。 销售依然火爆,当天销售结束,销售总额比第一天还多,超过五万元。 第三天,销售持续高涨,总销售额达到六万。 经过三天试销,辣条的名头彻底在江州打响。 有食品店和批发商注意到辣条销售火爆,他们纷纷赶到食品厂,提出想要代理经销辣条。 苏恒进行试卖的目的,就是迅速打开市场,然后发展各级代理和经销商。 他早就提前制定好了批发及代理销售的条件,让老爸负责这一块。 三天试销活动结束,销售员们的提成收入在150元到200之间。 宋佳的提成达到二百元,三天时间,相当她以前两个月的工资。 接下来,苏恒给销售员们开了一个动员大会。 正面墙壁上挂着一张巨幅地图,上面插满了红色的小旗帜,猛一看像是行军布阵。 “大家知道这是什么吗?” 苏恒手持木棍,指点着地图问道。 “是我们要攻克的市场。” 周启举手,高声回答。 “不错。” 苏恒正色道:“诸位,江州市场对你们而言,只是开胃菜,只是一个小池塘,只是一个实验田。接下来,等待你们的是江河和大海,是更加广阔天地。” “现在,我发布第一个任务。” “我把你们分成十个小组,实行小组长负责制。要求你们,在十天之内,把整个江东省的县市跑一遍。具体的做法,每到一地,先进行三天试销,然后发展当地经销商。” “诸位有信心攻克江东市场吗?” “有!” 百名销售大军齐声高喊,声浪要将屋顶掀翻。 |
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