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褚灵灵突然就热泪盈眶了。 杜康生也满意地点了点头。 褚灵灵立马看不见杜明泉了,只一心一意地拉着杜明心的手往别墅里走。 进门的那一刹那,杜明心回头给了明堂一个狡黠的 wink,嘴角勾起一丝邪魅酷拽的笑。 要不是她颜值高,这动作绝对油腻了。 金银银教明心的话,她全部都记得。 “为人父母,家里有几个孩子的。普遍有事喜欢麻烦那个能力强的;但内心,真心护着的,都是那个混的最不好的。” “若子女的钱是父母给的,子女千万不要和父母斗富。谁挣钱谁是老板,没有哪个员工傻到吃穿用度的比老板好。勤俭持家,永远能讨得老人家欢心。” “在一群比你强的人堆里,博出位博眼球的方式,一定是示弱、卖惨,而不是歇斯底里地发疯。” 今天杜明心学而贯通,回来小试了一把牛刀,发现金银银的这套确实好使! 还有药膳这招,也是金银银秘授给她的。 劝人用周易,讨好人用中医。 上了年纪的人,就吃这一套。 来之前,杜明心特意手机查了,大夏天运动后进补吃啥,并不是临时起意选择了猪肚鸡。 进屋后,杜明堂去换衣服。 杜明心又折回来去车上拿另外几盒燕窝。 杜明堂跟她出来,边走边小声道:“你今天怎么怪怪的,平时你回来那架势,三句话不到就跟要拆家似的……” 杜明心傲气地一昂头,拎出两盒燕窝,昂头道:“张牙舞爪有用么?要得到自己想要的,得用脑子!” 她这话,把杜明堂都挤兑晕了! 理儿是这么个理儿,但这些话,不是之前杜明堂对杜明心说的吗? 今天,怎么全反过来了! “这不会又是杨叶前老婆教你的吧?” 明堂不甘心地冲杜明心的背影喊。 但她丝毫没空多磨叽,直接拎着燕窝就冲上楼,去露台找她大嫂。 第六十八章 好话又不要钱 大嫂正在二楼露台上逗女儿玩,见杜明心提着两盒东西上来,就跟视网膜自动除影儿了似的,完全看不见。 “嫂子,嫂子。” 杜明心热情地迎了上去。 大嫂也已经习惯了,不管她怎么打压排挤杜明心,这位“傻大姐”有时候又跟没心没肺似的,鲜格格地凑上来。 犯贱的人,从来不长记性。 大嫂转了个方向,背对着杜明心继续逗孩子玩儿。 “嫂子!” 杜明心兴冲冲走到大嫂面前,把几盒燕窝放在露台的藤编桌上。 “这什么。” 大嫂反应冷漠。 “燕窝!”杜明心满脸盈着笑,“我送您哒!” 大嫂随意瞥了两眼礼盒,便阴阳怪气地损道:“你会有这么好心?不逢年不过节地送燕窝给我?别又是你做微商的三无产品吧?” 她这话,确实扎得杜明心,心里一凉。 但她想到,金银银教她的处世之道——“别人的态度不重要,达到自己的目的才重要”。 于是她赶忙将自己的大小姐脾气往下压了压,在大嫂身边坐下说道: “大嫂!这可是正宗的上品燕窝。我自己吃这个,刚还送了一盒给我妈呢。您要是不放心,我可以帮你打开看看,里面食品质检证书都是最权威的!” “行了行了,搁着吧。” 随便杜明心说得天花乱坠,她就是不感兴趣。 杜明心察言观色,于是想了想,换了个说法道:“嫂子,你刚不是问,这不逢年不过节的,我为啥送你燕窝嘛。那是因为我听妈说,最近你跟我哥在备孕。备孕耶!那不得吃点好的!一人吃,两人补!这么好的燕窝,不光是我送给你吃的,也是送给你肚子里的小外甥吃的。小外甥需要营养!” {找到客户的核心需求,再精准迎合}。 这个不是金银银教的。是杨叶教的。 杜明心学以致用,她猜到大嫂现在最大的心事就是生儿子。 所以她故意一口一个“小外甥”,表面上看不出什么,暗地里却把大嫂说得心花怒放。 大嫂将信将疑地看了杜明心一眼,有点开始怀疑她真的转性儿了。 再低头看了眼那几盒燕窝,她猛然讶异道:“呀!怎么是这个牌子的呀?!这牌子我之前吃过,很贵的!” “那当然。给大嫂送东西,我肯定得挑最好的呀。”杜明心陪笑。 大嫂想了想,看杜明心那热情的模样不像装的,于是准备接受道:“那也不用这么多盒啊!” 杜明心见状,立马把早就准备好的腹稿读了出来:“哎呀,嫂子!咱俩这么好。这一盒是给您的!这一盒,是给您妈的,代我问阿姨好!这盒,是给亲家阿姐的,我听说亲家阿姐刚生了个白白胖胖的大小子,这月子里,您也不能空手去不是?至于剩下一盒嘛……谁还没个朋友,您尽管拿去大方送人!” 大嫂见杜明心这么大方,便收了。 但她立马想到无功不受禄,这丫头怕不是有什么事求自己吧。 于是她拍着燕窝礼盒,主动问道:“明心,你送我这么重的礼,是不是有什么事求我?难道,你想搬回来住?” 大嫂心里是非分明:礼,收不收无所谓;但是小姑子要搬回来住,绝对不行! 赶都赶不走,哪能让她回来。 “嫂子,真是什么都瞒不过你的法眼。”杜明心堆着笑继续奉承道,“不过您猜对了一半!我是有事儿求您,但不是搬回来住。” 大嫂当场捋了捋胸口,只要她不搬回来住,什么都好说。 “嫂子,我知道,您在名媛圈儿里,那是老有声望了!这城里有钱的真名媛、假名媛,不都想结交您想到头秃嘛,她们排着队地想要奉承你。” 兵马未动,粮草先行。 还是杨叶教的。 好话又不要钱,可劲儿造呗。 “您看您气质高贵、典雅、大方,脸色又这么红润,压根看不出来生过孩子。” “得得得!” 虽说是“千穿万穿,马屁不穿”,大嫂心里听着这些话是挺舒服。 但大嫂从小家里就是做生意的,还是看破了杜明心的小伎俩。 “你就直说,找我什么事。” 这时候杜明心干脆就坦白讲了:“嫂子,我现在代理这个牌子的燕窝,食品资质一应俱全。渠道除了本家,就是我这里有货了。您看,您认识的名媛贵妇那么多,能不能给我介绍介绍生意?” 大嫂听了,脸上有些不悦,没答应,也没拒绝。 于是杜明心赶紧又烧上一把火,道:“其实,也不用您给我介绍。只要tຊ她们知道,您也是吃这个牌子的燕窝,吃得气色这么好,身材又圆润又苗条。那我这唯一的代理商,还不得赚翻了呀!” 杜明心说完,还是有些不自信地紧张地观测大嫂的神情。 毕竟第一次从这个角度和她打交道。 只听大嫂淡淡一声:“那行吧。多少钱一盒?我买十盒,送送人。” “嫂子,原价 12000,您从我这拿货,8000!” 杜明心娇俏地比了个 8 的手势。 “那行吧。你还有事吗?” 大嫂的表情依然如白开水似的,不热情。 杜明心有些失望,这一锤子买卖,就算她一下子赚了 |
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