重返一九七九：从编鱼笼开始暴富：结局+番外（方向阳）完结版全文免费阅读_重返一九七九：从编鱼笼开始暴富：结局+番外大结局全章节阅读（方向阳）

wang 铁扇美文网 2025-02-17 19:49:31 25次大中小

　　有了杨丽琼的批示，东街口百货的进场事宜自然也就顺畅无阻。
　　只是，鉴于天气还不算太热，东街口百货首批进货量并不是太大，也就只下了八百架的订单。
　　但却在柜台处给出了个不错的展示位，不仅如此，还在墙上粘贴出了“龙州电器”的大幅海报。
　　借着这股东风，方向阳又马不停蹄地去走访了红卫商场、西湖百货、台江百货等老牌国营商场。
　　玩的依旧是店外促销，主打的就是便宜好用，还不用票。
　　当然了，鉴于客流量的区别，其它几家国营商场的促销效果远没法跟东街口百货相提并论。
　　也就只有西湖百货还凑合——一天下来，卖出了二百八十九架。
　　即便如此，各大国营商场的经理们也都看出了微型吊扇的销售潜力，当然不可能让东街口百货专美于前。
　　就这么着，在榕城呆了六天时间后，方向阳所带来的三千八百架微型吊扇全部销售一空。
　　但这，并不是关键。
　　真正的关键在于彻底打通了榕城各大商场的销售渠道。
　　省城这块地盘算是拿下来了，剩下的工作就是维护与精耕。
　　这事不急，回头在榕城设立个办事处，专门负责销售以及售后服务。
　　“厂长，我们的库存压力还是很大，您看是不是再去别处多跑跑？”
　　方向阳倒是想先稳上一稳，可徐华强却是憋不住了。
　　要知道在工人总数扩张到一百六十多人后，工厂的产能提升得飞快。
　　如今，一个月的产量赫然已高达一万三千余架了，且，随着工人熟练程度的提升，产能还会进一步放大。
　　有鉴于此，那三千八百架的销量显然并不能解决根本问题。
　　“是啊，厂长，您就能者多劳一下吧。”
　　王国光显然也是同样的想tຊ法。
　　“不用急，我都已经规划好了，省内各市搞点对点的直销。”
　　“省城是重点，回头去弄个办事处，负责销售以及售后服务。”
　　“至于其它各市么，体量相对有限，办事处就没必要搞了，有要货的话，走邮政，寄过去就成。”
　　“明天开始，让销售部的人手都动起来，到各市去开拓市场。”
　　“省外市场的话，重点先开发羊城、魔都、京城三地。”
　　“咱们必须先定好总经销商，然后才能谈后续的推广事宜。”
　　方向阳并不在意两位副手的逼宫。
　　因为他清楚地知道这两位都快被庞然的库存压力给逼疯了。
　　“总经销商？厂长，您指的是……”
　　徐华强是技术人员出身，完全没任何的市场营销概念，真就搞不懂什么是总经销商。
　　“拿大白兔奶糖来打个比分吧，魔都的糖厂生产出产品后，并不是自己去卖给商场，而是统一上缴到了该市的商业局。”
　　“然后，商业局再分销到了全国各地。”
　　“从市场营销学的角度来说，魔都商业局就是糖厂的总经销商。”
　　“换成咱们的产品也是一样的道理，咱们在三地各找一家企业，帮咱们在当地市场打通各种销售渠道。”
　　“这家企业就是咱们厂在当地的总经销商。”
　　方向阳愣了愣之后，这才意识到市场经济的理论还没普及开来。
　　后世初中生都懂的概念，对这时候的企业干部来说，压根儿连听都没听说过。
　　这就没辙了，他也只能耐心地解释了一番。
　　“厂长，现如今电子产品都归商业局统管，咱们没有国家生产指标，恐怕没办法让三地的商业局当咱们的总经销商吧。”
　　徐华强总算是听懂了，可与此同时，新的疑问又冒了出来。
　　“你说得没错，咱们确实很难挤进商业局的供销体系。”
　　“所以，咱们必须想办法找当地的企业来帮咱们打通各大商场的渠道。”
　　“这就需要让利给这些企业了，只有让他们看到了丰厚的利益，他们才会有开拓市场的动力。”
　　“当然了，咱们的产品也有其它企业不具备的优势。”
　　“比如说目下市场上就只有我们一家在生产微型吊扇，完全没有竞争。”
　　“另外，我们的产品不需要工业品票，这也是吸引消费者的一个关键因素。”
　　“龙州电器”挂着的是公私合营的牌子，可说实在的，跟乡镇企业其实就是一个概念，都游离在国家生产计划之外。
　　就这么个状况，商业局那头根本不可能接受“龙州电器”的产品。
　　要想快速占领市场，只能另辟蹊径。
　　方向阳的打算就是省内直销、省外设各省总经销商。
　　“这话在理，只是，这总经销商究竟该怎么找呢？”
　　王国光也来兴致了。
　　在他看来，若是真能找到一些企业帮自家工厂打开销路的话，那，库存压力无疑将会大大减轻。
　　“打广告，我已经安排好了。”
　　“我这里有份营销企划，你们都先看看吧。”
　　方向阳没直接回答，而是从公文包里取出了一份文件。
　　“费用不小啊，这，能行吗？”
　　文件的内容并不多，附件就只有一张微型吊扇的照片，徐、王二人很快就都浏览了一遍。
　　只是，不单没安心，反倒都露出了狐疑之色。
　　“试试不就知道了？”
　　方向阳笑了，笑得格外的自信……
　　三月十五日，周六。
　　羊城、魔都、京城的几家主流报纸上同时刊登出一则广告，气概极大，赫然占了半版。
　　内容是强力推荐微型吊扇，并诚招各省、直辖市的总经销商。
　　该广告一打就是三天。
　　三地的商界顿时都轰动了。
　　现如今，企业打广告已经不算什么稀罕事——从去年起，就已经有厂家在报纸、电视上开始做广告了。
　　但，这些广告的重点在于推销产品，还从没人公开招总经销商。
　　说来也正常，要知道现如今实行的还是计划经济，国企的产品都是由国家统购统销。
　　至于刚兴起的社队企业，绝大部分都还处于摸索阶段，目下生产的主要是酒类、食品类，走的是农村路线。
　　基本上不会去投放广告，就更别说招经销商了。
　　换而言之，“龙州电器”算是开了经销商制的先河。
　　更令不少企业动心的是——“龙州电器”的微型吊扇独此一家，价格低廉，还不用工业品票。
　　无论从哪一方面来看，销售潜力都相当的不错。
　　流通领域内，但凡有点进取心的企业领导都不想错过了这么个赚钱的大好机会。
　　于是乎，不少羊城、魔都、京城的商企纷纷致电“龙州电器”。
　　不仅如此，各省也都有不少商企闻风而动，“龙州电器”销售部的两台电话都被打爆了。
　　方欣兰等人哪怕是轮番上阵，一天下来，也免不了口干舌燥。
　　可方向阳倒好，愣是一个电话都没接。
　　就只要求销售部的员工照本宣科，给打来电话的商企提了一大堆的条件。
　　诸如现款现货、铺货率、月销售额底限等等在现时代看起来有些不可思议的条款。
　　当然了，要想马跑，就的给马吃草。
　　“龙州电器”方面在广宣支持、销售返利上也都有所承诺。
　　所有的合作条件都是公开的，玩的就是愿者上钩。
　　结果就是绝大部分打来电话的商企都被吓退了，觉得“龙州电器”是在无理取闹。
　　可也有部分商企觉得“龙州电器”的气魄不小，是做大事的企业，可以尝试着合作一下。
　　对这部分企业，方向阳全都发去了邀请函，请他们派人来参加四月三日举行新品发布会。
　　并将在会后进一步洽谈合作事宜。
　　但最终，真正派人前来与会的商企并不多。
　　这就是“叶公好龙”的故事现实版。
　　不过，方向阳却并不介意。
　　在他看来，肯派人来，就意味着对“龙州电器”经营理念的认可。
　　每一位来宾，他都热情招待，并明确表示在新品发布会上将会有惊喜……
　　四月三日，周三。
　　上午九点半。
　　县招待所的会议室中。
　　“各位朋友，欢迎大家前来参加我们‘龙州电器’的新品发布会。”
　　“说实话，因为体制问题，我一直担心这场发布会开不起来，是你们的支持，让我的担心没变成现实。”
　　“在这里，请允许我向大家表示最诚挚的谢意，谢谢，谢谢大家了。”
　　在环视了一下就坐的三十来名各企业来宾后，方向阳饱含深情地道出了开场白。
　　当即就引发了一阵热烈的掌声。
　　“闲话少叙，咱们这就言归正传。”
　　“微型吊扇的各种情况，大家肯定都已经心中有数，就不必我再来重复了。”
　　“在这里，我要说的是——为了确保经销商的利益，我们厂决定提前把另外一种划时代的新产品推荐给大家。”
　　方向阳话一说完，紧着就鼓了下掌。
　　旋即就见方向东端着个盖着红布的大托盘从门外走了进来。
　　众人的视线立马就都被吸引了过去，显然都好奇那红布下头的圆柱状物到底是啥玩意儿。
　　可也没人在此时开口发问，都只是眼神闪烁地望向了方向阳。

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