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“我?”沈洛不服气,还想说什么,帝婧直接上手捂住了他的嘴,“闭嘴。” 沈洛看到帝婧掏出了手机,他打掉帝婧的手,好奇道:“拍什么呢?” “花。” “花?”沈洛找了半天,哪里有花,“瞎说呢你?” “没瞎说,”帝婧连续点了几下拍照键,抬着下巴指了指坐在玩具车里的“噪音来源”,“喏,有一朵,喇叭花。” Ch.16 悲伤做爱综合征 古德最近新推出的一款甜型葡萄酒卖得不太好,陈力健把几个部门聚在一起开了个会,销售部和市场部的几个组长对着 ppt 和演讲稿,长篇大论地进行了反思和方案补救。 陈力健本来就不懂市场营销,听着什么方案都觉得不错,又是鼓掌又是点头,等助理把会议照片和纪要发给易德正之后,陈力健就拍了拍桌子,准备给会议收尾了。 “等一下。” “等一下。” 不约而同喊停之后,苏洛和帝婧都抬头看了对方一眼。 帝婧扬了扬下巴,示意苏洛先说。 “你想利用价格锚点把酒卖出去?”苏洛瞥了眼刚刚发言的市场部组长。 “嗯。”组长点了点头。 陈力健还挺好学,“什么是价格锚点?” 苏洛懒得跟他解释,看了眼对面帝婧。 帝婧转了转手里的钢笔,似乎在想怎么解释才能让这个多嘴的蠢蛋快速理解。 “你去一家面馆吃饭,有五块的、十块的、十五块的,你会选哪个?” 陈力健想了想,“中间那个吧,十块的。” “现在老板把原来的五块去掉,再加一个一百五十块的,你会买哪个?” “十五块的,”陈力健觉得好笑,“谁会吃那个一百五十块的?” 帝婧点头,“消费者的脑子里是没有价值网的,他们只有比较思维,所以作为商家要学会设计对比。五块的面是诱饵项,十五块的是利润项,一百五十的是自杀项。卖的东西没变,但你设置一个价格锚点,就可以较顺利地把你想卖的东西卖出去。” 苏洛觉得帝婧都没必要跟河童解释这么详细,“但这理论不适用于我们这款酒的销售。” “比较思维普遍存在于普通消费者的大脑里,可我们这款甜酒是面向度假村和高档酒店,对于有钱人来说,他们不在乎买的东西是否实惠。他们愿意花大把的钱去买差异,他们并不会专门去研究这酒好不好,他们只在乎自己是不是在消费链的顶端。” “当然也不是说他们真的人傻钱多,他们必定也是懂些酒的,所以才会排斥甜型葡萄酒,害怕被别人说没品味。” 陈力健问道:“所以该怎么办?” 帝婧接了话,“在酒店和度假村开品酒会,找专业的品酒师和同圈层的老顾客来帮我们做宣传,”帝婧搓着钢笔的金属盖,“同时抬高价格,控制销量。” “对,”苏洛赞同,“首先要让他们对甜型、干型酒的分类有正确的认识,消除他们对甜型葡萄酒的偏见。限量销售,降低可得性,”苏洛说着下意识看了帝婧一眼,“稀缺效应可以诱发人的焦虑感。” 市场部就苏洛和帝婧提出的几点做了方案的调整,苏洛似乎还是不太满意,在会上连着又推翻了他们构想的几个设定。帝婧没做过多发言,等苏洛停下来喝水,或者情绪比较激动的时候,帝婧才会插上几句,不过立场和态度倒始终是跟苏洛一致的。 一顿输出之后,苏洛干掉了一大杯水,“行了,今天到这儿,散会。” 陈力健的瞌睡也终于醒了,但还没等他开口,会议室里的人都已经收拾东西起身了。 “等一下!”陈力健松了松领带,语气有些不满。 其实在这公司,苏洛的话比陈力健的有分量得多。 员工们都齐刷刷看向苏洛,像是在征求她的同意。 “还要等什么?”苏洛有些烦躁地揉了下太阳穴,“你还有事要说?” 陈力健乖巧地摇了摇头,“没。” “行,”苏洛抬了抬下巴,“你们休息去吧。” 苏洛合上电脑,余光里能看到帝婧投来的视线。帝婧似乎想要跟她说什么,苏洛看到他张了张嘴,可她并不想听。 “你也可以去休息了。”苏洛只看了帝婧一眼,不给帝婧开口的机会,捧着资料就顾自走了。 “姐,”叶珊珊指了指苏洛眼下的青圈,“ 你这几天是不是没睡好啊?” “嗯,”苏洛搅了搅杯子里的咖啡,想到什么,又把咖啡递给了叶珊珊,“给你吧,刚磨的。” “你不喝?” 苏洛点头,她得备孕。 “你让我从你办公室拿的猫粮,”叶珊珊尝了口咖啡,把手里的箱子放到了桌子上,“那只流浪猫在哪儿?我待会儿去喂。” “在……”上次在楼梯间跟帝婧调过情,所以这会儿苏洛有些说不出口。 苏洛顿了顿,改了口,“我去吧,你把刚刚 Claire 发来的方案先过一遍。” 苏洛抱着箱子推门进去,感应灯大概坏了,她跺了几下脚,周围也没亮起来。 小白猫还缩在角落里,不过底下多了个粉色的猫窝,边上的猫碗里还剩着些猫粮和水。 “尝尝看,”苏洛给小猫倒了些冻干,“我瞒着我家易喵,给你偷出来的。” 猫咪试探地嗅了嗅苏洛的手背,有些小心地叼了一小块,这可怜谨慎的模样让苏洛看着心酸。 “放心吧,”苏洛揉了揉猫咪的脑袋,“以后易喵吃什么,你也吃什么。” 苏洛又给猫咪开了一条鱼油猫条,“吃点这个,少掉些毛。” 猫咪看起来很兴奋,但只舔了一下,就停下来了,苏洛回头,顺着小猫的视线望过去,看到了站在她身后的帝婧。 温泉酒店的那次之后,除了在公司,两人私底下都没再见过面。 说好的“合作”好像也戛然而止,没了下文。 “你在躲我?” 这话听着还怪耳熟的。 帝婧居高临下的俯视和那百分百肯定的语气,让苏洛莫名有些心虚。 苏洛起身看向帝婧,“躲你干嘛?” “我给你发过几条信息,你都没回。” “我一定要回吗?”苏洛扯了下嘴角。 帝婧看出苏洛脸上的嘲弄,摇了摇头,“我只是不明白你前后反差为什么这么大。” 这问题其实苏洛自己也没有准确的答案。 她知道她现在应该趁热打铁的,但不知道为什么,她莫名有了些无力感。 苏洛突然觉得自己挺可悲,需要用孩子去留住酒庄。 另外,她也怕疼。 说实话,帝婧不太好的床技让苏洛对下一次的性事有了恐惧,类似于悲伤乳头综合征,也许她现在有了悲伤做爱综合征。 还有…… 她和帝婧关系的变化。 从前,即使苏洛明里暗里再怎么跟帝婧较劲、作对,潜意识里,帝婧还是那个陪她长大的竹马,他俩勉勉强强还能用“朋友”来形容,可这上了床,就变成了炮友。 这个称呼实在不怎么好听,以后结束了“合作”,他们的关系应该会比现在还要更恶劣些。 “是因为我上次弄疼你了?”帝婧开口问道。 苏洛也没否认,“的确挺差劲的,你的技术。” 帝婧沉默了几秒,像是做了什么重大的决定,点头,又道:“但我学习能力很强。” “学习能力?”苏洛觉得好笑,“这可跟读书不一样。” “差不多,”帝婧看着自信淡然,“没有我学不会的。” 猫咪舔完了猫条,蹭着苏洛的腿叫了几声,听着倒像是在帮帝婧求情。 这滑稽的场景,加上帝婧一脸严肃的势在必得,让苏洛压在心头的阴霾倏地散了不少。 “行,”苏洛拍了拍帝婧的肩,“那我拭目以待。” “什么时候验收?” 苏洛嘴里憋着笑,“你当这是考试呢?” “你也可以给我打个分。” 苏洛觉得帝婧真的是有病。 “给个时间。”帝婧有些坚持。 “再看吧,”苏洛佯装苦恼,“看本考官我的心情。” 看来激将法在帝婧身上也适用,早知道当初就不用花那么多精力去勾引他了,男人果然都受不了别人说他不行。 “这粉色猫窝你买的?” 帝婧点头,“嗯。” 苏洛笑了,“还挺有少女心的。” “觉得它应该会喜欢,”帝婧解释道 |
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