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秦舒意维持着淡然的表情,淡定颔首后转身,离开了。
和齐臻这个插曲没让她放在心上多久,被宋崇州点拨了一番后,熬夜做了个方案,还要细化。 让作为合作方的金满龙为云和做运营说起来简单,但做起来可不是那么简单的。 金满龙为演出造势和为云和造势不是一个概念,这是另外的投资。 企业是有钱,可要说服企业拿钱出来投资就不是简单的事情了。 她要拿给老秦过目,然后再细化,演出的时间也只剩下几天了。 事情挤在一起,秦舒意抽不出身去和金满龙对接,是老秦去处理的。 演出的前两天,增加运营成本的事情以老秦失败告终。 金满龙方面倒不是觉得不可行,只是经过评估觉得投资回报不成正比。 没有一个企业会愿意做一项低回报的投资,商人只看利益。 秦舒意和老秦以及几个元老一起开了个小会,想针对这件事情拿出一个新的策略。 事实上,企业本来就不看好这次的决策,对于金满龙的拒绝并没有太大的失望。 云和运营至今一直都是走的保守路线,好听点叫稳定,难听点叫原地踏步。 团里的几个元老都是当年跟着外公一块创立云和的那些伯伯的后代,也是从小就在云和做事,现在年纪大了剧团里的事管得少,大部分都交给了秦禹先,有什么事才会过来参议一下。 这次会议,秦舒意是想要把合约的条例再商议一下。 “我想可以把演出的收益割多两成给金满龙。” 金满龙是以投资回报不成正比回绝的云和,最合适的方法就是把回报率增加。 这个提议立马遭到了反对:“我们原本给金满龙的合同就是净利润的七成,现在割多两成,是要让云和这么多人吃白饭吗?” 原本的合约是扣除运营成本后净利润的五成的,这次秦舒意要争取云和的运营又割让了两成,再割两成,云和接下来的这两次演出就等于给人打白工,说不定还得倒贴钱,到时候钱从谁的口袋出? “上次开会说要割两成我就不同意,现在他们没同意最好,云和这么多人,到时候入不敷出还得倒贴工资,剧团哪有那么多钱!” “姚叔,舍不着孩子套不着狼,现在是云和的生死存亡之际,我们不能只看眼前,要做长远打算,如果云和的影响力增大,对我们以后是只有好处的!” 被叫作姚叔的中年男人,对这番言论嗤之以鼻:“你都会说如果咯,要是不成呢?你小丫头片子懂什么生意,你之前小打小闹就算了,他们也任由你胡闹,要我说多练你的曲才是正事,没事少掺和这些生意事!” 老方不赞同了:“老姚,你这话不对嗷,舒意对云和怎么样大家是有目共睹的,金满龙的合同也是舒意拉回来的要不然你哪能安稳坐在这里。” 老姚:“那可不兴这么说的,云和这多年的底蕴可不是假的,没有金满龙也会有其他企业。” 一直没开口的程叔也点头:“老姚说得有道理。我去庙里拜过,云和出不了事!” 老方嗤了声:“上次成润说要撤资,你们俩可不是这个嘴脸。” “你这怎么说话呢!”老姚怒目而视:“反正,我不同意这事!已经让了两成了,哪能再让!” 到手的钱还要飞出去,哪有这么好的事! 老方一下就和两个人吵起来了。 见事差不多了,秦舒意跟老秦交换了一个眼神。 老秦适时开口:“老姚和老方的顾虑呢不是没有道理,云和这么多人都等着吃饭,两成确实太多了。” 老姚见老秦帮腔,立马就硬气了:“就是就是!云和这么多人总不能吃白饭吧!” 老秦沉吟片刻:“舒意的想法也确实有道理,云和现在的情况如果只顾着蝇头小利,到时候金满龙撤资,云和找不到下家,那就不是资金周转的问题了。” “现在和老社会不同了,酒香也怕巷子深,广告该弄还是得弄,这样吧,再割一成,然后再加一条合约到期后优先和以低市场一成的价格金满龙续约。” 老姚和老程面面相觑,最后还是点头了。 会议结束,老秦送走老姚和老程,秦舒意和老方这才松懈下来,坐到了椅子上。 老方对秦舒意竖起大拇指:“还是舒意你高!” 想要拆窗先说拆屋顶,再退一步,心理策略玩得杠杠的。 秦舒意谦虚:“那都是你们配合得好,要我一个人也不行的。” 姚叔和程叔都是剧团的老人,也为剧团做过很多贡献,现在年纪大了,目光短视,眼界小很正常,两个人没什么坏心,就是总看眼前的利益。 剧团不是谁的一言堂,哪怕是现在的负责人老秦,决策也需要经过投票表决,以前很多决策最后都落实不下来多少也有这两人的原因。 老秦重新找金满龙负责人谈的时候把秦舒意也带去了。 这个合约是秦舒意做的,里面的条例也是她一条一条拟定的,所有的内容她的都清楚,所以全程是她为对方介绍。 “以上就是这份合同能带给贵公司的利益,我希望贵公司能明白云和的决心,给云和一个机会,就算是最差的退路,贵公司也不会亏损什么,但一旦云和能够成功打出知名度,所能获得的利益将会非常的多。” 秦舒意不卑不亢:“云和是诚意十足的,也希望未来我们能长期合作。” 云和这次让利这么多,让金满龙的负责人都刮目相看。 “你们确定?” 负责人的目光落在老秦身上:“秦先生,八成,您应该知道这代表什么。” 让出净利润的八成,几乎等于不挣钱了,要是到时候反响平平,演出不卖座,云和都得倒贴。 老秦认真回答:“这是我们云和上下一致通过的方案,也是诚意,请您给我们一个机会。” 负责人收起合同:“行,我会向领导争取的,你们回去等消息吧。” |
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