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韩若星看了看，说，“左边吧。”

杨雨薇点头，对美甲师道，“做右边这个颜色。”

韩若星……

杨雨薇淡淡道，“我要是不去”

“想做我生意的人很多，你是脸皮最厚的一个。”

韩若星谦虚道，“那还是杨小姐见识少。”沈青川脸皮更厚。

杨雨薇……

她抿唇道，“我记得你之前说，我在奇玉记订制的珠宝，可以随时过去退定金，我看你当时胸有成竹的，这才几天，怎么就沉不住气了？”

韩若星笑了下，“能争取还是想争取争取的。”

杨雨薇换了一只手给美甲师，垂着眼淡淡道，“你有没有想过，你就算在我这儿使再大劲儿，也不一定能做成这单生意？我和你并不熟，也不想卷进你们姐妹间的争斗里。”

“怎么选都是你的自由，我只是尽我所能去争取，就算结果不如意也无所谓，能交你这个朋友也不错。”

杨雨薇轻笑一声，“朋友？”她抬起眼，“你用赚钱的目的接近我，你觉得我们能处成朋友吗？”

韩若星一怔，随即笑了下，“我马上安排人退您的定金。”

杨雨薇意外地看向她。

韩若星从包里拿出一张名片递给杨雨薇，“来的时候打电话联系我。”

她说完站起身，走了两步又顿住，随后扭头看向杨雨薇，“杨小姐，你说的很对，怀有目的的接触本身就不够纯粹，是我冒昧了。”

她一边说，一边折返回来，从包里拿出笔，在名片上写了些东西，又还给杨雨薇，“这几本杂志你可以看下，服饰配饰的穿搭应该可以给你一些启示，另外奇玉记新换的组长设计的作品很好看，如果你感兴趣，随时欢迎，再见。”

说罢转身离开。

杨雨薇看着手里的名片，眉毛蹙了蹙。

韩若星从里面出来，便开始反思。

今天这出，自己也有点冲动了，听见沈青川那么一说，便担心杨雨薇被宋家玉拐走，急冲冲来这里刷存在，反倒是惹人厌烦了。

她数落别人头头是道，轮到自己又当局者迷，厉祁琰一直强调产品至上，自己现在的所作所为可不就是旁门左道了？

她甚至靠着和杨雨薇搞好关系，拉拢到这单生意，和苏婉琴之前的模式又有什么分别？

沈青川脑筋是很灵活，但是厉祁琰的诚信为本，产品至上显然才是品牌强大的根本。

她一边走一边想，等到了休息区，发现厉祁琰正在和宋家玉有说有笑。

韩若星顿时觉得头顶草两米高。

她轻咳了一声。

厉祁琰便瞧见了她，他冷淡的眉眼顿时多了几分温和，起身走了过来，“做好了？”

韩若星说，“美甲师说我指甲太薄，就给我涂了一层护甲油，白充卡了。”

厉祁琰安慰道，“不涂也好，都是化学物质，不见得多好。”

正说着，宋家玉也站起身，温声道，“若星，顾大哥，楼下有家西餐厅不错，一会儿一起吃个饭吧。”

韩若星说，“不用了，我们俩一会儿有别的事，家玉姐陪杨小姐吧。”

说着拉着厉祁琰的手低声道，“有点累了，回去吧。”

厉祁琰诧异于她此刻低落的情绪，不过还是顺着她的意思道，“好。”

宋家玉盯着两人离开的背影看了一会儿，转身离开。

上了车，厉祁琰才问她，“来的时候跟斗鸡一样，走的时候怎么跟鸡斗死了一样。”

韩若星靠在玻璃上，叹了口气，“我把做生意想太简单了，我太想拉到杨雨薇这个客户了，我的每一步都充满功利性，在杨雨薇眼里，我和之前她那些所谓的‘朋友’根本没什么分别。”"

第803章

厉祁琰笑了一声。

韩若星扭头瞪他，“我失败了，你还幸灾乐祸？”

厉祁琰眼神温和地看着她，“我是笑你有进步了，知道反思，还能总结出对错，这一点很难得。你以前做错事，都是死不认错，还爱狡辩。”

韩若星……

她咬牙道，“那还不是你这家伙不知道给人台阶？”

“所以我说是进步啊，”厉祁琰拉过她的手，轻轻安抚着，“你记住，这世上没有一蹴而就的生意，你想吸引什么样的客户，得先了解客户需要的是什么。”

“如果仅仅只是靠所谓的关系去拉拢客户，等有天，出现变故，关系破裂，你非常轻易就会失去这些客户，你得让人打心眼里认同并喜欢你的东西，勾起他们的消费欲望，这才是你留住客户的根本，至于所谓的人情关系，都是锦上添花罢了。”

韩若星点头，“你说的是对的，是我太急于求成了。”

厉祁琰揉了揉她的发顶，温声道，“很正常，第一次接受，都想着尽快做到最好，不是什么坏事。”

厉祁琰顿了顿，又问，“店里这几天生意怎么样？”

韩若星摇头，“普普通通，奇玉记转手给我后，没什么大客户过来，零零碎碎有些散客，但是店里的产品款式有些过时，但因为有些名气嘛，还是有人消费的，不多罢了。”

“店里账本看了吗？每个月开支营收？”

韩若星点点头，“前两天刚给我看了。”

“怎么样？”

韩若星又摇头，她低声道，“奇玉记没有沈青川说得那么好，这两年经济下行，各行各业都不好做，奇玉记也不是例外，他们从去年至今，销售明显呈现下滑趋势，新老客户原先占比一比一，这两年明显新客户比例下降，而且老客户的复购率也有降低。不过他们东西卖得贵，利润又高，所以赚的也不少。”

厉祁琰道，“就像你说的，产品缺乏吸引力是个很重要的因素。”

“已经在改了，我想着到时候新产品出来，要不做一波宣传？正好今年开店十周年，出一个十周年纪念礼盒，开一个新品展，邀请老客户到场，有消费记录便可免费领取纪念礼盒，你觉得怎么样？”

厉祁琰点头，“这个纪念品一定要做独特一些，能吸引到人，到时候活动做大一点，营销多砸点钱，不够我给你出。”

韩若星乐了，调侃道，“顾总真阔绰。”

说完正事儿，韩若星才想起自己有个醋忘了吃。

“你刚刚和宋家玉聊什么呢？”

厉祁琰拎了拎旁边的鸭货，“她想吃这个，我告诉她上哪儿去买。”

宋家玉的原话是，顾大哥，你爱吃鸭架吗？我也挺喜欢的。

厉祁琰的原话是，你喜欢自己去买吧，我在XXX买的，现在去还能跟上买到最后一锅。

韩若星听完，直接爆笑起来。

她笑得眼泪都要出来了，喘了半天，才揉着眼角笑出来的泪，低声道，“你到底是真的不懂，还是装的啊？”

厉祁琰哼道，“你说呢？”

厉祁琰只是对异性的示好迟钝，不代表他不懂。

————

这天之后，韩若星就把重心放在了产品上。

她几乎每天都在店里，看完图纸盯做工，她本身就很喜欢珠宝，跟厉祁琰结婚那些年，跟他也见识过不少，购入过不少，对这些设计，有自己的一些见解和审美。

时间过得很快，转眼又是两周。

这天韩若星刚一来店里，刚到设计室，苟经理就跟了过来，“韩总，方便吗？跟您说点事。”

韩若星正在看前一天的图纸，听见这话，头也没抬，“在这儿说吧。”

苟经理低声道，“是财务方面的事，不方便在这儿说。”

韩若星一顿，放下图纸起身道，“出去说。”

到了外面，苟经理才道，“韩总，马上就该发工资了。”

韩若星问道，“账户没钱？”

苟经理说，“这个月是够发了，但往后几个月就不一定了，这个月我们店总共才出了三十多万的货，拿原石的成本都顾不住，更不用说租金人力这些了，照这么下去，要不了几个月我们入不敷出了，韩总，您得想想办法啊，店不能一直这么下去啊。”

韩若星说，“正在想呢，再等等。”

“还等多久啊？新产品效果怎么样还不好说，我们得先把手里积压的货出完啊，资金循环不起来，新产品就算出来，投产也是个问题。”

韩若星抬眸，“以前你们都是怎么出的？”

“以前苏总在，苏总人脉多，像这些产品，她自己戴着出去走一圈，没两天便销售一空。”苟经理顿了顿，“韩总

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