完结版小说（慕知夏封霆川）-（慕知夏封霆川）最新章节阅读

谁？找鸿运公司干啥？”

“我们找鸿运公司的负责人，你是？”

“找我的？”封霆川抬起头，看了他们一眼。

来的是毛学斌一行人。

看到封霆川，毛学斌是震惊的。

“你就是鸿运公司的老板？”

能强硬拿下荣光系列的华南区独家代理权，可见商业眼光有多毒辣。

还以为是经验老到的大叔，再不济也得是个男人吧，怎么是个姑娘，而且长这么年轻？

毛学斌十几岁出来闯荡，做生意也有好多年了，从来没见过哪个女人能当公司老板，干得比男人还出色。

再打量这鸿运公司。

装修非常漂亮，一点也不像冷冰冰的办公室，反倒很有艺术氛围。

但规模不大，员工统共不超过30个人。

比想象中小。

毛学斌给其他人使了个眼色。

其他人心下也有了计较。

公司不大，铁定吃不下整个华南区市场，老板又是个初出茅庐的黄毛丫头，好拿捏。

一切就很好谈了。

毛学斌态度就有点强硬，“我们也是红星运动鞋的代理商，找朱老板有些合作要谈。”

这语气，来者不善。

李兴脸色一沉，护在封霆川面前，“你们到底想干什么？”

封霆川似乎猜到毛学斌他们的来意，于是笑笑，道：“没事，来者是客，不用这么紧张。”

她侧开身，把毛学斌领进会议室，转头让小桃泡茶来。

小桃一脸担忧，“李兴哥，这些人是谁啊，感觉没安啥好心，要不要报公安啊？”

李兴也很糊涂，“我也不知道咋回事，看朱小姐的意思吧。”

这儿可是他们的地盘，这几个人难道还敢在这儿闹事不成？

毛学斌当然不想闹事，但姿态摆得可不低。

“你们鸿运公司就是荣光系列在华南区的唯一代理商？我看你们这公司规模也不大，吃得下这么大的市场吗？”

其他人跟他是一条心的，一上来就很强势。

“大家都是做生意的，和气才能生财，一家独大可是很招恨的，万一被同行记恨，你吃得消吗？不如把代理权放开，大家一起把市场做大，有钱一起赚，你说呢？”

第861章完全被拿捏住了

封霆川笑笑，气定神闲的，“独家代理权是我凭本事拿下的，我为什么让别人来抢蛋糕？”

毛学斌脸色一沉，“胃口这么大，也得有本事和命来吃下！”

先礼后兵？

看她不听话，直接恐吓威胁？

换做别的年轻姑娘，面对几个大男人凶神恶煞的人，指不定已经手抖了。

他们要的就是这个效果。

上来就施压，逼封霆川开放代理权。

可惜封霆川不吃这套，她直接把独家代理权协议摆出来。

每一个条款，规定得明明白白。

最后的红戳戳，也证明协议的法律效力。

“有没有本事，代理权都在我手里，谁也拿不走。”

只要有这份独家协议在，他们谁也别想在华南区卖荣光系列。

毛学斌眉头皱成一团。

眼前这姑娘看似云淡风轻，实际上油盐不进，根本没有商量的余地。

比他想象的难缠。

没办法，只能退而求其次。

“我们也不是想跟你抢代理权，只不过你这公司规模就这么大，芒城的市场都做不完，芒城之外的市场，何必死抓着不放？”

其他人也帮腔，姿态比刚才放低了很多。

“要不这样，我们从你这儿进货，刚好大家都是华南区的，就在隔壁省，发货取货都很近，鞋厂那边从丽城发过来太远了，反而麻烦。”

“鞋子本来就是要卖的，你卖给客人跟卖给我们，结果都一样，我们拿货多，你卖给我们还能挣更多，你说是吧？”

“有句话叫匹夫无罪，怀璧其罪，你抓着代理权又不用，容易夜长梦多吧？有生意大家一起做，你要是有难，我们肯定会帮忙，这才两全其美嘛。”

封霆川笑意更浓。

她等的就是他们这句话。

“你们从我这儿拿货，可以，统一拿货价，20元一双，不讲价。”

李兴眼珠子都瞪大了。

荣光系列技术含量高，设计也漂亮，出厂价比之前经典款的6元要贵4元，也就是出厂价10元一双。

本来就比大部分布鞋和小皮鞋的出厂价都高。

好家伙。

到朱小姐这儿，价格直接翻倍，20元一双拿货，太狠了吧？

毛学斌脸都绿了。

“荣光系列的出厂价是10元一双，你直接翻倍卖，未免狮子大开口了。”

封霆川悠悠喝茶，不紧不慢地说：“不好意思，不讲价。”

“你要20元一双，我们还怎么卖？根本就没利润了！”

封霆川拿来最畅销的一款鞋，翻开上面的吊牌。

吊牌上印了鞋款信息，还有统一零售价。

“售价36元，还有16元的利润，利润空间不算小，并且这个系列放眼全国，很难找到可以替代的。”

“荣光系列现在势头正好，市场需求量大，到处都缺货，只要有货，完全不愁卖，等于稳赚不赔，这笔买卖还不够划算吗？”

“你们无事不登三宝殿，不就是因为荣光系列绝对能赚，所以才大老远跑来这儿谈合作吗？当然，如果不想合作，我也不勉强。”

好赖都说完了，别人还能说啥？

毛学斌很焦躁。

他发现自己低估了眼前的黄毛丫头。

她看着柔柔弱弱，没想到思维这么敏捷，谈判技巧也厉害，他完全被牵着鼻子走了。

他甚至有种感觉，这姑娘似乎早就猜到有人会来谈合作，所以格外从容。

这让他更感觉举步维艰。

完全被拿捏住了。

第862章示威

“20元一双价格太高了，15元一双勉强能接受。”

封霆川微微一笑，可并没有改口。

“我说了不讲价，低于20元对我来说就是纯赚辛苦钱，除开店租、人工等等费用，我就没什么赚头了，那我为什么要跟你们合作？我自己卖，在华南区多开几家专卖店，自己把整个市场吃下来不是更好吗？”

这真的没法反驳。

谁让她占尽优势，根本不愁销路？

说到底他们来拿货，就是要跟她分蛋糕，她当然有理由拒绝。

毛学斌绷着脸，一句话也说不出。

其他人就坐不住了。

“陈亮就没从你这里拿货，而是从别的代理商那里拿货，就是15元一双，别人能卖，为什么你不能？你要是不答应，我们就从别人那儿拿货，你反而损失一大笔利润，何必呢？”

理论上，这么做就能牵制封霆川。

等到他们从别处拿货，把华南区市场都铺满，封霆川再想卖时，市场早就被分割完了。

她就只能窝在芒城这小地方，出了芒城，根本竞争不过他们。

“你这个独家代理协议只能约束鞋厂，并不能约束其他代理商。”

哪怕告到法院那儿，鞋厂也不违规，因为他们就不是从鞋厂直接拿货。

封霆川就奈何不了他们。

难不成找人把他们的鞋店砸了？

那更好，他们直接告她犯法，公安把她一抓，她就更没辙了。

“我们也想好好跟你合作，可惜不乐意的是你，我们只能找别人拿货，这是没办法的事，这年头挣点钱不容易，你说对吧？”

杀一杀她的锐气，看她还怎么嚣张！

毛学斌冷笑了一声，等着封霆川服软。

但凡她分得清利害关系，就知道20元一双卖给他们是不可能的。

他们可不只有她一个选择。

李兴面色一沉。

难怪他觉得这些人来者不善，果然没好事。

这一套威逼利诱下来，别说封霆川一个姑娘，就是他一个大老爷们儿也觉得慌。

“朱小姐，要不咱们还是再优惠点吧。”

卖20元一双，本来就是第1次喊价，还有砍价的空间。

买卖就是这样，说什么一口价，其实都是谈判技巧，总归是要相互试探，双方都妥协一点，最终才能达成彼此都接受的价格。

与其让这些人跟别人拿货，挤占鸿运的市场，不如让他们从鸿运拿货。

少赚点就少赚点，好过一毛都没得赚。

封霆川却丝毫没有让步。

“说20元就20元，接受就合作，不接受我也不勉强。”

话说到这份上，她竟然无动于衷？

毛学斌觉得匪夷所思。

“你真不怕我们从别人那儿进货？可别到时候哭着喊着，再找我们合作！”

封霆川眉梢微扬，突然笑了，“你确定你们能从别人那里拿货？”

这是什么意思？

几个男人对视一眼，纷纷露出讽刺的表情。

这姑娘在芒城做出

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